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深圳房价环比普涨深圳窗帘厂家该如何营销窗帘布艺产品

文章出处:www.babia.cn责任编辑:深圳窗帘人气:-发表时间:2015-07-04 10:06:00

“3·30”新政策出台不到3个月,深圳一些重点区域二手房价格涨幅已经超过50%。5月25日,深圳中洲中央公寓获批预售,顶层备案单价为37万元/平方米,刷新了深圳楼市的最高单价纪录。随着7月份到来,热火朝天的天气也开始袭来。众所周知,进入7月代表窗帘行业淡季已经到来。那么,在这时候深圳窗帘厂家该如何实现有效营销呢?
巴比亚窗帘产品
的确,高温天气能降低消费者对于窗帘购买的热情。但是,这就意味着深圳窗帘厂家必须要通过活动来激活窗帘市场吗?业内专家表示,不少深圳窗帘厂家为了提升业绩,纷纷跳进了“促销怪圈”,而忽视实际的东西。深圳窗帘厂家实现有效营销大可从五大方面出发:

一、先谈窗帘产品价值再谈价格

在推销中,要遵循的一个重要原则是——避免过早地提出或者讨价还价的问题。无论产品的价格多么公平合理,只要顾客要购买,则必须要付出一定的经济代价为交换。正是由于此种原因,我们起码要等顾客对产品的价值有了一定的认同后,才能与他讨论价格问题。

二、引导正确看待价格差别

当同类家居产品之间存在价格差别时,深圳窗帘厂家就应从产品的优势引导顾客正确看待家居价格差别,强调产品的价格与产品所具有的差别与优势,而这个差别与优势是可以客观存在的有形的、直观的;也可以是人为制造的无形的与不直观的。必须明确指明顾客购买产品后所得到的利益远远大于其所支付的货款的代价,这种情况下顾客就不会再斤斤计较。

三、获取有效信息先发制人

根据与顾客在接触商谈中所获得的反馈信息,对顾客可能要提出的价格异议作出正确的判断,然后先发制人,即不等顾客开口讲出,就把一系列顾客要提出的异议予以化解。

四、与竞争的窗帘产品进行示范

有些精品、名牌家居产品价格较高,顾客难以接受,深圳窗帘厂家可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范,借以强调所销售产品的优点,并教顾客辨别产品的真伪,经过一番示范比较,顾客关于此方面的异议则会马上消失。

五、比较法用事实说服顾客

提一些顾客认为价格高的产品跟另外一种价格更高的产品做比较,那么,你所向顾客推销的产品价格就显得相对低些。所以,深圳窗帘厂家要触类旁通,用其他店铺高价位的套系跟自己低价位的套系相比;要经常收集竞争对手的价格资料,以便必要时进行比较,从而通过事实来说服顾客。